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海瀾之家

發布時間:2019-11-27 10:18:00
發布者:抖音代運營_抖音小程序_抖音小店_公關公司MCN機構
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品牌故事
 
“海瀾之家”是海瀾之家股份有限公司旗下服裝品牌,自推出以來,以全國連鎖、超大規模、男裝自選的全新營銷模式引發了中國服裝市場的新一輪革命,其平價優質的市場定位,款式多、品種全的貨品選擇,無干擾、自選式購衣方式迅速贏得了廣大消費者的歡迎,塑造了“海瀾之家——男人的衣柜”的鮮明品牌形象。
 
營銷背景
 
丹寧(Denim),也就是我們常說的牛仔單品。它是“時尚利器”,近乎萬能地適合每一個人,自1850年誕生以來始終屹立于風云變幻的時尚潮頭。這一季,海瀾之家丹寧系列新品,在致敬經典的同時擁抱變化,通過多種時尚元素的融合,力求帶來更加潮酷、自由、個性的體驗。
 
營銷目標
 
單寧新品曝光,節日購物節點為店鋪活動導流,并有效實現購買轉化。
 
營銷策略

海瀾之家抖音推廣案例
 
定向優化
 
根據優選詞包,女性的用戶廣告呈現高于男性,但男性點擊意愿略高一點點。點擊意愿較高的年齡段為18-30及50歲以上。地域上,點擊率突出的省份為廣東、山東、河南、河北、江蘇。用戶興趣上,關注教育培訓、家裝百貨、法律服務、游戲、文化娛樂、生活服務、美容化妝的人對本產品更為關注。
 
投放節奏
 
節慶前期預熱,主投信息流廣告,通過CPC競價投放,控制成本;節慶期間活動,使用優選人群CPM模式,獲得精準人群696萬+次曝光,實現6萬+人群引流。
 
創意優化
 
品牌名稱+品牌LOGO+Call To Action=高點擊率;撰寫素材創意時,可使用動態創意詞包,能夠更好的投放給精準用戶,同時使用更加直觀的數字內容;此外文案圖片是重點,文案需簡介明了,圖片也要直白,免費、1折比較容易引起讀者閱讀觀看;盡可能結合時下熱點,才能誘發用戶有繼續看的欲望。
 
頭條抖音落地頁優化上,著重以下幾個方面:消除負面,提升正面,暢想未來;門店形象,大品牌,獨立檢測,XX認證;倡導享受當下,增加利他因素;價格低原因,專業性知識普及;減少選擇,口碑、試用、熟悉感、銷量高推薦;搶購、限時降價、三包保證。
 
營銷效果
 
曝光與點擊均超額完,點擊成本降低70%,優選曝光成本降低14.2%,點擊率提升42.9%競價模式有效實現成本可控,優選模式有效鎖定短期流量。兩種模式間隔搭配,有效實現品牌曝光與店鋪引流,并控制成本。
他們成就了我們,我們為他們創造價值
最終我們成為了朋友,為朋友做事,我們兩肋插刀

他們成就了我們

我們為他們創造價值

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