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京致衣櫥

發布時間:2019-11-27 10:17:23
發布者:抖音代運營_抖音小程序_抖音小店_公關公司MCN機構
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品牌故事
 
京致衣櫥是京東商城在2015年5月推出的一款集時尚品牌、在線搭配、社交分享于一身的APP,主要面向年輕時尚的都市潮流人群。該應用具備業內領先的在線商品搭配和分享互動功能,是時尚人士的一站式購物直通車。
 
營銷背景
 
電商行業已進入多行業多領域全方位生態布局的3.0時代,服飾電商的主流用戶群集中在華東華中及華南的部分地區,京東穩坐國內電商第二把交椅,京致衣櫥為其下重要服飾APP。
 
營銷目標
 
在效果達標的情況下,提升日均投放量。
 
營銷策略

京致衣櫥抖音推廣案例
 
降低CPC
 
以人為本創意策略:直擊核心用戶關注點,激發用戶探究欲望,針對關注服飾搭配及價格敏感人群推出不同的創意素材;創新品類,深挖頭條潛在目標受眾,針對男性用戶群體推出相關素材。通過優化點擊率提高ECPM值,為控制CPC成本創造空間。差異化出價策略:深度研究京致衣櫥及頭條用戶分時段行為習慣,搶奪高轉化流量,控制低轉化流量。合理控制CPC的同時,亦可同步控制用戶轉化率。
 
提高CVR
 
以信息流廣告為主,通過多維定向組合,精準定向目標受眾,對比分析智能托管、基礎定向+商業興趣、APP行為定向及關鍵詞包定向,后兩者的效果較好。通過科學使用系統功能,尋找高轉化率目標受眾。CPC出價方式流量獲取可控性低,OCPC出價方式可有效獲取高轉化流量。
 
營銷效果
 
投放期間,激活成本下30%降,日均投放量上漲7倍。
他們成就了我們,我們為他們創造價值
最終我們成為了朋友,為朋友做事,我們兩肋插刀

他們成就了我們

我們為他們創造價值

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