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杭州奇異鳥

發布時間:2019-11-27 10:16:21
發布者:抖音代運營_抖音小程序_抖音小店_公關公司MCN機構
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品牌故事
 
杭州奇異鳥飲品科技連鎖有限公司,旗下奇異鳥茶飲管理連鎖事業,成立于2000年,作為奶茶行業的知名企業,在奶茶品牌的經營上有非常豐富的運營經驗。

公司的管理團隊是一群在中外各大餐飲業、飲料業積累豐富專業經驗的伙伴共同組合而成的,對于時尚茶飲,在全國市場的演變和消費動向都有著深入的了解。
 
營銷背景
 
餐飲行業市場總規模:目前,我國餐飲行業的收入為4,120.20億元,從業人數為2,345,474人。
 
餐飲行業市場總特征:新生群體成為重要消費群體(80、90后);大眾餐飲成為主流;“電子商務”刺激消費者需求。
 
餐飲行業機遇分析:國民收入水平提升,餐飲投資加大;國家政策扶持(大眾創業、自主創新);餐飲行業受眾人群拓寬,市場機遇大。
 
營銷目標
 
通過長期投放,側面打響品牌知名度,每月表單數量500+以上,表單成本穩定在150元左右,提高線下轉化。
 
營銷策略
 
賬戶搭建
 
1、產品策略:選擇投放頭條抖音信息流廣告,利用頭條建站搭建落地頁,提高落地頁轉化
 
2、整合賬戶結構:把之后投放效果不好的計劃進行刪除或暫停,之前投放好的計劃繼續投放。
 
3、表單成本不穩定:開啟ocpc計劃,配合老計劃進行搭建,穩定階段關掉之前計劃,只跑ocpc計劃。
 
4、單個創意文案計劃:單個創意文案多個目的相同的計劃進行融合(創意融合,預算提升),在創意層面進行輪播,有效提高計劃的展示以及合理利用預算達到1+1>2的效果。
 
創意優化
 
1、餐飲用戶加盟關注點:加盟費用:一般寫上“低加盟費”相較于寫上具體加盟費用效果好;

總部扶持:一般無經驗要進行投資,對總部的支持會比較關注;品牌認知:投資與否,要看該品牌的潛在發展以及前景,在品牌這塊需介紹公司實力;收益:加盟最終就是要清楚是否真的掙錢,才是最重要因素。
 
2、文案突出點:文案突出餐飲用戶加盟關注點:0經驗加盟,總部扶持;0加盟費或低加盟費;小投資大商機;疑問的方式直接告知:為何開這家店生意這么好?直擊受眾
 
3、素材配圖:店鋪排隊購買照片,實景圖(火爆場面突出);精致產品突出,勾引起食欲。
 
4、落地頁優化:落地頁整體最好3—4屏;首屏凸顯加盟優勢,噱頭、客戶痛點(本產品相較于競品公司優勢);優勢的補充介紹;詳細產品介紹、產品以及店鋪實景圖介紹
 
營銷效果
 
月總消耗10w+,表單成本100元左右,表單數量800+
 
與競品對比:頭條表單成本比其他同行競品平臺降低3—10倍;表單的數量遠遠高于相比其他同行競品平臺;客戶消耗重心逐漸像頭條方偏移。
他們成就了我們,我們為他們創造價值
最終我們成為了朋友,為朋友做事,我們兩肋插刀

他們成就了我們

我們為他們創造價值

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