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51信用卡管家

發布時間:2019-11-27 10:15:41
發布者:抖音代運營_抖音小程序_抖音小店_公關公司MCN機構
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品牌故事
 
51信用卡管家是一款全賬單管理APP,集信用卡、花唄、白條及車貸、房貸等多種賬單管理功能于一體。它通過智能解析信用卡電子賬單,來實現持卡人用卡信息管理和個人財務的智能化應用。包含了一鍵綁定郵箱功能,用戶不用錄入任何信息,即可使用信用卡賬務管理服務,查閱賬單余額、消費明細、免息日計算、各種消費報表等,及時獲得還款提醒,操作簡單快捷,同時,51信用卡管家還增加了花唄、白條、車貸、房貸等多樣化賬單管理及還款服務,讓用戶可以更高效地實現個人財務智能化管理 。
 
營銷背景
 
根據前期投放受眾報告,51信用卡管家受眾人群在以北上廣深一二線城市占比高達38.5%,男女分布相對均衡,受眾的年齡主要分布在18-40歲,具有購買力較強的用戶屬性。
 
營銷目標
 
受眾人群從產品的維度進一步進行細分投放,降低(拉新)轉化成本。
 
營銷策略

51信用卡抖音信息流推廣
 
前期優化
 
前期投放中,主要選擇信息流廣告和詳情頁廣告作為主要推廣資源,同時通過ocpc出價幫助廣告主找到的受眾人群具有較強的旅游出行、家裝百貨、生活服務、文化娛樂屬性。
 
素材優化
 
針對貸款人群,撰寫廣告創意,重點突出公積金、額度、分期等關鍵詞,吸引受眾點擊。針對信用卡人群,撰寫廣告創意,重點突出信用卡、金卡、免費等關鍵詞,吸引受眾點擊。
 
人群分析
 
品牌核心用戶人群:針對該類人群,通過DMP上傳自有人群包,通過 lookalike功能拓展高精準度的相似人群。
 
廣告投放無效用戶:針對該類用戶形成人群包,在投放時進行排除。
 
高收入人群:對產品有購買力,上傳自有人群包,與頭條用戶進行Mapping,用高出價策略鎖定該類高質量用戶。
 
貸款人群:上傳自有人群包,投放貸款相關素材,提升轉化率,降低轉化成本。
 
1張卡人群:上傳自有人群包,投放信用卡相關素材。
 
3張卡人群:上傳自有人群包,投放信用卡相關素材,配合使用高出價的策略。
 
激活未注冊人群:通過排除人群包,屏蔽對該人群投放,通過在51信用卡管家app內定期推送消息喚醒用戶。
 
營銷效果
 
通過對頭條DMP自有包、拓展包的搭配使用,轉化率顯著提升,轉化成本下降50%,通過拓展相似人群精準覆蓋海量受眾人群。人群定位更精準,點擊率提升超過40%。
他們成就了我們,我們為他們創造價值
最終我們成為了朋友,為朋友做事,我們兩肋插刀

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